Con m??s de 390 referencias comerciales activas y un portafolio que abarca desde medicamentos de prescripci??n m??dica hasta productos OTC y de alto costo,
Colombia se consolida como el principal eje estrat??gico de Procaps.
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Ricardo Mateus, gerente general de la compa????a en el pa??s, destac?? que el mercado colombiano no solo lidera en ventas y recetas en ??reas como dermatolog??a, salud femenina y enfermedades metab??licas, sino que tambi??n act??a como un hub de expansi??n para toda la regi??n latinoamericana.
Mateus habl?? de las inversiones de capital por US$130 millones y del compromiso de la compa????a con el sistema de salud, incluso en medio de la crisis de medicamentos
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??Cu??l ha sido el balance de Procaps en estos meses?
Colombia representa para todo el Grupo Procaps un eje importante en el desarrollo. Los resultados que hemos obtenido hasta hoy han sido bastante gratificantes. Somos l??deres en recetas y ventas en dermatolog??a, en la l??nea de salud femenina, l??nea metab??lica, entre otras. Cuando miramos el acumulado de lo que ha ocurrido el a??o versus los objetivos que nos trazamos, estamos cumpliendo y en algunos estamos superando.
Procaps ha tenido un crecimiento sostenido y el objetivo es consolidar la compa????a como una empresa referente en el mercado farmac??utico. Esto nos ha permitido ver que vamos por el camino correcto. Colombia es un hub de expansi??n hacia Centroam??rica y otras partes de la regi??n.??
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??Cu??ntas unidades est??n produciendo?
Al a??o se pueden producir cerca de 13 billones de c??psulas blandas de gelatina. Adem??s, tenemos capacidades productivas en Bogot??, Barranquilla, Brasil,Estados Unidos y otras. Abastecemos a m??s de 50 pa??ses en el mundo, con regiones de negocio propio en Centroam??rica y la regi??n Andina.
En la pandemia, la Andi nos catalog?? la empresa m??s innovadora del pa??s, eso creo que tambi??n fue una ventana importante. Hoy tenemos una empresa que puede competir perfectamente con cualquier multinacional, con tecnolog??a, productos, capital humano, que es uno de los valores m??s importantes que tenemos.
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Colombia es el principal motor del grupo Procaps en Latinoam??rica y funciona como hub de expansi??n hacia Centroam??rica y la regi??n Andina.
Cortes??a
??Hacia d??nde se inclinan sus desarrollos?
La c??psula blanda de gelatina fue el punto de lanza de la tecnolog??a en Procaps. A trav??s del tiempo la seguimos desarrollando. Hoy tenemos tecnolog??a de c??psula blanda con tabletas internas, donde combinamos dos medicamentos, por ejemplo. Esta tecnolog??a est?? patentada, se llama unigel y eso nos hace diferenciadores.
Ahora estamos lanzando una nueva tecnolog??a que tambi??n va a ser patentada. Se trata de la Levotiroxina, la volvimos una c??psula s??lida, pero en gel y adicional, recubre otra c??psula blanda con centro de gel. Por otro lado, la c??psula blanda de gelatina, como est?? comprimida y est?? protegida, la dosis siempre es la misma. Nosotros hicimos el lanzamiento hace un mes y ha sido un ??xito.
En toda esta tecnolog??a, realmente buscamos un beneficio para el paciente. Lo que desarrollamos no es por vender algo bonito, sino por realmente dar una experiencia de una soluci??n terap??utica para el paciente.
Incluso,??Procaps ha enfocado parte de sus esfuerzos en fortalecer su portafolio dentro del ??rea cardiometab??lica, presentando Prolevo, una soluci??n innovadora para el tratamiento del hipotiroidismo, incorpora una avanzada tecnolog??a de c??psula blanda de gelatina, que ofrece importantes ventajas. Su dise??o permite una mejor absorci??n, dosificaci??n precisa y tolerabilidad, aportando beneficios significativos para pacientes que requieren tratamientos sostenidos y sensibles al perfil farmacocin??tico de la hormona.
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??Se est??n enfocando m??s en OTC o c??mo es su portafolio?
Manejamos cerca de 427 SKU (Stock Keeping Unit) en el negocio de Colombia. Eso equivale a casi 194 marcas. Abarcamos diferentes ??reas terap??uticas como productos gen??ricos, mercado OTC, prescripci??n m??dica, y productos de alto costo.
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Procaps produce cerca de 13 mil millones de c??psulas blandas de gelatina al a??o y abastece a m??s de 50 pa??ses.
Cortes??a
??Y de esas ??reas cu??l es la que tiene m??s participaci??n?
El negocio de prescripci??n m??dica es el que tiene una alta participaci??n en Colombia. Actualmente estamos mirando cu??les son las ??reas terap??uticas que nos permiten ese crecimiento. Identificamos algunas como el dolor. En OTC, por ejemplo, tenemos Dolofen, con la que estamos logrando un crecimiento del 20% en toda nuestra l??nea de dolor. Adem??s contamos con ??reas en respiratorias en toda la parte de OTC.
En la parte de prescripci??n, estamos creciendo mucho en todos los sistemas cardiovasculares, sistema nervioso central, salud digestiva , porque aqu?? ya nos vamos a enfermedades que son mucho m??s cr??nicas y su impacto de salud es mucho m??s alto. Adem??s, somos l??deres en ginecolog??a, salud mujer y dermatolog??a
Por otro lado, en alto costo le estamos apostando a las enfermedades oncol??gicas, con un futuro de tener un portafolio muy importante de esos productos de prescripci??n especializada.
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??Les ha afectado la crisis de medicamentos?
El sistema de salud siempre tiene retos, pero nos hemos centrado en buscar las soluciones. Cuando uno genera este tipo de tecnolog??a, buscamos que llegue al paciente, por eso nos hemos aliado mucho con todos los actores del sistema de salud.
Hoy todo el sistema de salud est?? buscando soluciones. Tenemos una posici??n privilegiada en Procaps porque a diferencia de otras empresas y multinacionales, somos una empresa flexible, con capacidad de moldearse y adaptarse, para tener esa capacidad productiva y dar el servicio.
Hemos tenido que hacer sacrificios. A nosotros nos ha subido la materia prima, pero en el tiempo hemos mantenido precios. Hemos realizado varias extensiones de precios, pero siempre con el objetivo de que el medicamento llegue a los pacientes y que puedan beneficiarse. Llevamos en algunos lugares dos a??os sin alza de precios, porque esas son las soluciones que podemos dar.
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El portafolio de Procaps en Colombia incluye cerca de 390 presentaciones comerciales y 194 marcas, con fuerte presencia en prescripci??n m??dica, OTC y alto costo.
Cortes??a
??C??mo est?? la din??mica en sus mercados?
Dentro del modelo de negocios B2C, tenemos tres regiones en Latinoam??rica. Est?? Colombia, que es el principal motor que tenemos Centroam??rica y el Caribe y la regi??n Andina con pa??ses como Per??, Ecuador y Bolivia. En ese modelo de negocio tenemos presencia directa como Procaps. Y en el caso del B2B, que es donde fabricamos y desarrollamos productos para otras compa????as de nombres de mucha trayectoria, llegamos a m??s de 50 pa??ses.
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??C??mo est??n distribuyendo las inversiones?
En mayo de este a??o se anunci?? la llegada de unos inversionistas que trajeron US$130 millones de capital. Los nuevos accionistas son de talla mundial que conocen el negocio y tienen unas trayectorias importantes. Por eso no s??lo lleg?? capital, sino experiencia y ese know-how. Es una inyecci??n de capital positiva para gesti??n con proveedores, clientes, acelerar procesos, desarrollo e investigaci??n.
Parte de esa inversi??n se est?? destinando a todas las capacidades productivas. Por ejemplo, en ampliaciones de plantas productivas, tecnolog??a, manufactura, automatizaciones e infraestructura.
Al negocio de comercializaci??n tambi??n ha llegado una inversi??n muy importante que nos ha permitido hoy tener una posici??n. Ah?? estamos siendo muy activos con nuestros m??dicos, estamos siendo muy cercanos con nuestros m??dicos. En el ??ltimo trimestre, por ejemplo, impactamos a m??s de 4.000 m??dicos con educaci??n m??dica continua.
Tambi??n estamos trayendo talento. Buscamos que Procaps se consolide y sea vista como un referente, por eso estamos trabajando en cuidarlo, en fortalecerlo y desarrollarlo. Hemos trabajado en fortalecer esos procesos de sostenibilidad ambiental y cultural, que es transversal para toda la compa????a.
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En mayo de 2025, Procaps recibi?? una inversi??n de US$130 millones, de los cuales US$40 millones se destinan a expansi??n y automatizaci??n de plantas.
Cortes??a
??C??mo avanza el trabajo con el Invima?
El Invima es un ente muy serio para nosotros y lo respetamos mucho. Nos dicen a nosotros lo que no est?? funcionando, porque queremos que nuestros productos est??n respaldados por calidad. Nos quedamos con lo que ellos nos est??n exigiendo.
Es una entidad sumamente exigente y de los entes regulatorios del continente m??s respetados. Sabemos y confiamos que cuando hacemos aqu?? nuestros procesos y los certifica, ratifica o audita el Invima, hay otros pa??ses que van con total confianza.
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??Qu?? planes tienen a futuro?
Los resultados del 2025 est??n chequeados, nosotros venimos con un ritmo de crecimiento que nos va a permitir cerrar el a??o cumpliendo objetivos. Hoy estamos pensando en c??mo fortalecer el portafolio a futuro, desarrollando tecnolog??as para nuevas ??reas terap??uticas. Estamos exportando talento. Lo mejor que tenemos en Colombia se me va, pero para la misma compa????a.
Seguimos haciendo fortalecimiento con todos los actores del sector salud. Lo que estamos hoy trabajando es m??s en el mediano y largo plazo. Estamos expandiendo toda la capacidad productiva, trabajando sobre las personas, invirtiendo en todo el sector, cambiando procesos y siendo mucho m??s rigurosos. M??s que en el resultado, estamos trabajando en c??mo sincronizar toda esta inversi??n que estamos haciendo para potencializar la compa????a.
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DIANA K. RODR??GUEZ T.??
Periodista de Portafolio
